|
|
|
|
| | | ㆍ판매가 | 32,000 원 (0%, 0 원 할인) | | | | | | | ㆍ768 쪽 | 155*225*40mm/1125g | ISBN : 9788958623359 | | |
|
|
|
|   역사를 만든 협상의 힘.협상은 20세기 때만 하여도 겁쟁이의 선택이라며 조롱당하기 일쑤였다. 하지만 지금은 사정이 다르다. 협상은 지역분쟁 같은 작은 단위의 협상에서부터 국가 간 혹은 다국가 간의 거대한 협상까지. 문제 해결을 위한 차선책이 아니라 최선의 방법이 되었다. 그렇다면 왜, 무엇을 위해 협상을 하는가? 협상에서 성공하는 기술은 무엇인가? 『협상의 전략』은 협상이 필요한 상황에서 어떻게 임해야 하는지, 협상에 대한 큰 그림을 보여주는 책이다.
지난 20세기 역사를 이끌며 세계를 바꾼 20가지의 협상 명장면을 펼쳐내는 이 책은 벼랑 끝에서 핵전쟁을 막은 쿠바 미사일 위기, 용서로 흑백의 화해를 이끌어낸 남아프리카공화국 민주화 협상, 서두르다 망한 예멘의 통일협상과 너무 쉽게 타협해 역사가 복수한 한일협정, 한국전쟁 휴전협정 등 한반도는 물론 전 세계 곳곳에서 벌어진 다양한 협상의 역사를 들려주며 그 협상을 이끈 리더들의 선택을 통해 참된 리더의 역할이 무엇인지 돌아본다. |
 책을 펴내며
1부 인내의 힘
01 힘이 없으면 시간이라도 벌어라: 뮌헨협상
02 벼랑 끝에도 대안은 있다: 쿠바 미사일 위기
03 올 때까지 문을 열어두어라: 라틴아메리카 비핵지대조약
04 서두르면 망한다: 예멘 통일협상
05 성과에 집착하지 마라: 300년의 중소국경협상
2부 인정의 가치
06 적을 동업자로 만들어라: 유럽석탄철강공동체
07 총은 내려놓고 만나라: 한국전쟁 휴전협상
08 만만한 상대는 없다: 타슈켄트 전상회담
09 고집부리다 발목 잡힌다: 레이캬비크 정상회담
10 소수파를 배려하라: 미얀마의 소수민족 평화협상
3부 양보의 역설
11 쉽게 타협하면 역사가 복수한다: 한일협정
12 양보 없이는 성과도 없다: 캠프데이비드협정
13 잊는 것이 능사는 아니다: 에스파냐 망각협정
14 싫어도 서둘러 이혼하지 마라: 수단과 남수단의 이별 협상
15 의지가 없으면 방법도 없다: 키프로스 통일협상
4부 화해의 기술
16 물밑 협상이 성공하려면, 물 위에서 신호를 보내라: 미중 관계 개선
17 진심만큼 강한 무기는 없다: 빌리 브란트의 동방정책
18 일단 용서하라: 남아프리카공화국 민주화 협상
19 길이 막히는 탁월한 중재자를 써라: 북아일랜드 평화협정
20 제도 안으로 초대하라: 콜럼비아 평화협상
참고문헌
사진 제공 및 소장처
찾아보기 |
|
|  | 현재 협상의 전략에 등록된 서평이 없습니다. |  |
|
|
|
북소믈리에 한마디!
협상은 혼자 하는 것이 아니기에, 어떤 협상이든 그 주체는 사람이 된다. 상대와 ‘관계’를 이루어야 하며, 협상에서 성공하기 위해서는 이익의 기계적인 배분 보다는 신뢰를 먼저 쌓는 것이 가장 중요하다고 저자는 말하고 있다. 이 책은 화해와 평화, 공존, 협력을 위한 다양한 협상이 어떻게 세계를 움직여 왔는지를 독자들에게 설명한다.