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| [참고서] 인기 있는 앱은 어떻게 만들어지는 걸까 |
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| | | ㆍ판매가 | 13,500 원 (10%, 1,500 원 할인) | | | | | | | ㆍ304 쪽 | 152*225*19mm/459g | ISBN : 9788962871708 | | |
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|   앱 마케팅을 효과적으로 진행하는 시크릿 코드!『인기 있는 앱은 어떻게 만들어지는 걸까?』는 기존의 마케팅 방법이 아닌 차별화 된 앱 마케팅 방법인 "4E"를 통해 앱 마케팅을 효과적이고 체계적으로 진행할 수 있는 새로운 제안을 하는 책이다. 저자는 이를 통해 원하는 마케팅 성과를 얻을 수 있다고 말한다. 4E는 앱 마케팅에서 가장 중요한 4가지 마케팅 요소로 Exposure, Experience, Execution, Effectiveness를 언급하며 이를 통해 마케팅 활동을 펼친다면 성공적인 앱 마케팅을 경험할 수 있다고 주장한다.
앱을 다운로드 받을 수 있는 마켓은 Google play store / T-store / App. Store 등으로 한정되어 있고 이 안에서 수많은 앱이 경쟁하고 있다. 따라서 한정된 채널, 다양한 앱 속에서 사용자에게 앱에 대해 최대한 알릴 수 있는 방법을 이 책을 통해 제시해 주고 있다. 마케팅 Secret Code 4E는 앱 기획자나 마케팅 담당자들에게 체계적이고 효율적으로 마케팅을 할 수 있는 방법으로 안내한다. |
 Prologue
PART 01 앱 마케팅이란 무엇인가?
Chapter 01 왜, 앱 마케팅이 필요한가?
확률 0.0009% 세상 속에서 살고 있다
지금은 마케팅 세상이다
- 선택의 다양성
당신은 앱 마케팅을 오해하고 있다
- 마케팅은 앱 개발 완료 후에 준비해도 된다?
- 광고가 반드시 필요하다?
- 앱 마케팅에 대한 일반적인 생각을 바꿔라
Chapter 02 기존 마케팅 방법과의 차이점을 알아라
앱 마케팅은 다르다
마케팅 채널별로 마케팅 활동은 다른다
상품 구매 결정 과정을 알아라
- 상품 구매 과정
- 상품 구매 과정별 마케팅 활동
앱 구매 결정 과정을 알라
- 인지 단계
- 탐색 단계
- 사용 단계
상품 구매 결정 과정 vs 앱 구매 결정 과정
- 구매 비용이 발생하지 않는다
- 주변 사람들의 입김이 작용한다
- 비교·검색을 하지 않는다
- 구매 행위를 평가하지 않는다
- 전환비용이 발생하지 않는다
- 유통 채널이 다르다
PART 02 앱 마케팅 준비는 되었는가?
Chapter 01 소비자에게 충분한 Value를 주고 있는가?
Chapter 02 누구에게 마케팅을 해야 하는가?
앱을 보여줄 대상이 누구인가?
왜 대상 설정이 필요한가?
대상(Target) 매트릭스를 작성하자
Chapter 03 당신의 스토리는 무엇인가?
당신이 만든 앱에 스토리가 필요한 이유
스토리가 가지는 힘은 무엇인가?
- 스토리의 힘
- 스토리의 구조
마케팅 관점의 스토리는 어떻게 다른가?
- 상황(TPO)
- 갈등
- 문제해결
스토리를 작성해 보라
스토리를 메시지로 바꾸자
Case Study : Just Practice - 마케팅 메시지 만들기
PART 03 앱 마케팅 핵심 요소인 4E
Chapter 01 앱 마케팅 요소는 무엇인가?
마케팅의 요소인 4P와 4C
앱 마케팅 환경을 읽어라
- 마케팅 환경의 변화
- 소비자 행동의 변화
앱 마케팅의 핵심 요소인 4E
Chapter 02 앱 노출을 강화하라!
Exposure 활동이 포인트다
- 나 여기 있어요!
- 외부 Exposure 활동 vs 내부 Exposure 활동
외부 Exposure 활동
- 강력한 메시지를 사용자에게 전달하라
- 사용자의 Context와 연관성을 높여라
내부 Exposure 활동
- 앱 마켓 내 상위에 올려라
- 자주 검색되도록 하라
- 관심과 흥미를 줘라
- 사용자 Context와 앱 연관성을 높여라
Chapter 03 앱에 대한 체험을 활용하라!
경험이 앱 선택을 좌우한다.
- 체험을 구매와 사용으로 연결
긍정적 사용 경험을 제공해라
- 첫인상이 중요하다
- 마케팅 메시지와 경험이 일치해야 한다
- 사용 편의성이 좋아야 한다
Chapter 04 지속적 실행이 중요하다
어떻게 하면 앱 사용을 지속시킬까
왜 앱 사용을 중단할까?
- 앱 사용가치를 못 느낀다
- 앱 사용가치가 지속되지 않는다
- 앱 자산가치가 핵심이다
Case Study : 어디까지 마케팅의 역할인가?
지속 사용을 위한 마케팅은 필수다
- 앱 사용가치를 증가하라
- 앱 사용을 Remind하라
- 앱 자산가치를 형성하라
Chapter 05 유효한 마케팅이 필요하다
지금은 TV 3.0 시대
당신의 마케팅은 유효한가?
- 마케팅 캠페인, 사용자는 증가하였는가?
- 타켓 고객의 브랜드 인지도가 향상되었는가?
- 타켓 고객의 검색 및 클릭 건수가 증가하였는가?
유효 마케팅은 어떻게 해야 하는가?
- 적합한 마케팅 활동을 설계하라
- 한 가지 목적만 정하라
- 앱 특성에 맞게 방향성을 정하라
- 계수화하라
- 마케팅 탬플릿을 작성하라
- 콘텐츠를 타겟에 정확히 전달하라
- 효과성 분석을 반드시 하라
Case Study : 코호트 분석
PART 04 앱 마케팅 실행방안 11가지
앱 마케팅 실행방안에 관하여
실행방안 01 강력한 메시지로 사용자의 관심과 흥미를 끌어라
- 외부 Exposure 활동과 강력한 메시지
- 내부 Exposure 활동과 강력한 메시지
실행방안 02 사용자의 Context와 앱의 연관성을 높여라
- 마케팅 활동과 사용자 Context
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