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| [참고서] 보험영업 실수를 안 하면 누구나 성공한다 |
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| | | ㆍ판매가 | 9,000 원 (10%, 1,000 원 할인) | | | | | | | ㆍ144 쪽 | 127*188*20mm/206g | ISBN : 9788991958609 | | |
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|   | 보험영업의 모든 것!『보험영업 실수를 안 하면 누구나 성공한다』는 15년 동안 보험업계에서 실수도 하고 실패도 했던 LP 이상훈이 영업을 하면서 꼭 외우고 있거나 기록하고 늘 보아야만 하는 사항들을 정리한 것이다. 특히 보험영업 처음 1년의 기간 동안 꼭 알아야 할 것들을 중심으로 엮어 놓았다. 더불어 고객관리에 대한 구체적인 노하우를 적극적으로 제공함으로써 롱-런하는 영업인의 기본을 쌓을 수 있도록 도와준다. 보험영업을 시작하려는 이들과 보험영업을 시작했으나 회의감에 빠진 이들에게 도움을 주는 내용이다. |
 서문 12
신입편
1. 보험료 수납 방법, 금융계좌는 다 되는 줄 알고 17/ 2. 찾아가는 사람의 사무실 위치를 정확히 파악하라 17/ 3. 미팅 약속을 한 사람에게 LP 자신의 연락처를 가능한 남겨라 18/ 4. 고객의 보험료 변곡점을 확인하는 버릇을 들여라 18/ 5. 고객이 아무리 바빠도 PC자료만 전해주고 왔다면 당신은 전문가가 아니다 19/ 6. 대용진단서는 원본이 필요하다 20/ 7. 신입LP는 FF(사실과 느낌의 발견- 1차 상담)후 20/ 8. 방문검진이 아닌 지정병원 검진시 21/ 9. 소개를 받으면 가능한 그 자리에서 전화하게 하라 22/ 10. 여명급부지급은 사망보장이 10억이더라도 22/ 11. 고객이 결정하고 전화하겠다는 말은 23/ 12. 청약철회는 23/ 13. 1차상담을 한 후 상담받은 그날 계획을 세워라 24/ 14. 신입LP가 저지르기 쉬운 실수 하지만 고객에게 치명적인 실수 24/ 15. 고객에게 팩스를 요청할 때는 25/ 16. 명함은 최소한 20장 이상 항상 가지고 있어야 하며 26/ 17. 절대로 증권투자를 하지 말 것 26/ 18. 외국인 청약시 27/ 19. 영업직 약속은 27/ 20. 각 회사별 한도 28/ 21. 파일럿은 4억 28/ 22. 증권전달시 28/ 23. 여성의 경우 29/ 24. 전화 AP를 위한 DM 29/ 25. 무진단건도 고지하면 30/ 26. AP후 고객에게 팩스를 한 장 보내라 30/ 27. 임산부는 30/ 28. 공무원 연금은 31/ 29. 절대로 보장안을 31/ 30. 바쁜 고객들은 31/ 31. 청약쵤회는 32/ 32. 남편이 “내가 죽어도 아내가 돈벌 수 있다."고 거절할 때 32/ 33. 소개를 하는 것을 꺼릴 때 33/ 34. 전문가 사장은(의사, 변호사) 전화 접근으로는 33/ 35. 혹시 E- 항체라고 들어봤는가? 34/ 36. 99년 1월부터 합법적인 사전증여는 34/ 37. 강직성 척수염은 35/ 38. 특별조건부 청약으로 해서 35/ 39. 한쪽 눈 실명은 36/ 40. 가능한 가방은 가볍게 해서 들고 다녀라 36/ 41. 혈뇨의 경우 37/ 42. 스트로크 (졸도)는 37/ 43. 소개를 받을 때 37/ 44. 학생은 3억 38/ 45. 유족연금(국민연금)의 경우 38/ 46. AP나 PC때 38/ 47. LP는 듣는 사람이다 39/ 48. 해약을 한 고객 중에 39/ 49. 원칙대로 행하라 40/ 50. 고객에 대한 측은지심과 진실이 40/ 51. 배우자 상속공제는 40/ 52. 나에게 소개를 해야 하는 41/ 53. AP(어프로치)를 하고 41/ 54. 퇴행성관절염은 42/ 55. 장애, 상해진단서는 42/ 56. 늑막염의 경우 42/ 57. 의사들의 경우 43/ 58. 특별진단 A이상의 경우 43/ 59. 정기검진의 경우 43/ 60. 제왕절개로 44/ 61. 연납 5년치를 한꺼번에 납입한 경우 45/ 62. 현금지급기를 사용할 경우 45/ 63. 2012년 7월에 계약을 했다 45/ 64. 입원특약 지급시 46/ 65. 해피콜의 경우 46/ 66. 자동이체는 47/ 67. 청약 철회후 47/ 68. 혈압이 높은 경우 47/ 69. 3년차 이상 커리어가 되면 48/ 70. 특별조건부는 48/ 71. 고객의 차를 보면 49/ 72. AP를 한후 소개가 안 나온다면 49/ 73. 혼자 사는 사람들의 NEED 49/ 74. 중풍으로 쓰러져 50/ 75. 간이식 수술은 50/ 76. 누구에게 청약하든 상관없지요? 51/ 77. 입원특약의 경우 51/ 78. 개인 계약의 경우 52/ 79. 실효 후 2년 지난 계약에 대해 52/ 80. 한쪽 귀가 전혀 안 들린다 52/ 81. 계약자가 사채업자라면 53/ 82. 골절상은 53/ 83. 계약자 변경시 53/ 84. 한쪽 눈 실명은 54/ 85. 퇴직금을 54/ 86. 부활을 할 때 54/ 87. 간호사를 주의하라 55/ 88. 혈압에 대해 55/ 89. 어느 때가 SM으로 나갈 때냐? 56/ 90. 12월29일 청약하고 56/ 91. 고시생도 56/ 92. 여자분의 경우 사업을 하다가 57/ 93. 사망보험금은 57/ 94. 라식수술은 57/ 95. 수익자 3인이라면 58/ 96. 노인성 백내장의 경우 58/ 97. 온라인 상담을 하기 전에 58/ 98. 거절이 됐다고 하면 59/ 99. 지나간 상품의 약관은? 59
고객관리편
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