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| | | ㆍ판매가 | 16,200 원 (10%, 1,800 원 할인) | | | | | | | ㆍ347 쪽 | 224*153mm | ISBN : 9791189172473 | | |
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|  우리가 부동산 거래를 공부해야 하는 이유
사람이 살아가는 데 있어 기본이 되는 것으로 의(衣)-식(食)-주(住)를 들고 있다. 이들 3가지가 모두 중요하지만, 그 가운데 주거공간의 확보는 우리가 땀 흘려 열심히 일하고 난 뒤 달콤한 휴식을 위해서는 필수불가결하다. 퇴근 후 편안한 휴식을 위해 돌아갈 집이 있다는 것은 큰 행복이다. 오늘도 집이 없는 사람들은 ‘내 집’을 마련하기 위해, 집이 있는 사람들은 ‘더 나은 내 집’을 갖기 위해 집을 나서고 있다. 그런데 역설적으로 ‘부동산’ 하면 일반인들은 일단 거부감부터 드는데, 많은 사람들이 하는 투기 혹은 살던 동네가 재개발부지에 들어가거나 유산으로 물려받은 땅이 신도시로 확정된 운 좋은 사람들… 그런 특별한 사람들의 영역이 부동산이라고 생각하는 사람들이 이외로 많다.
하지만 그것만이 전부는 아니다. 우리가 살고 있는 집이 바로 부동산이고, 월세를 살고 있다면 일 년에 한 번, 전세를 살고 있다면 2년에 한 번, 그리고 자신의 집이라면 더 큰 집으로 이사 가고 싶은 마음이 있으니 몇 년에 한 번은 부동산 거래를 해야 한다. 일반적으로 공인중개사를 믿고 맡기게 되지만, 이때 ‘속지 않고’ 제대로 된 계약을 한 다음에 편안하게 지내기 위해서는 부동산 거래를 공부해야 한다.
물론 주식이나 보험, 요즘 뉴스에 자주 등장하는 암호화폐 등 다른 모든 경제 공부가 다 중요하겠지만, 부동산 공부의 중요성은 그 가운데 으뜸이 아닐까. 한국은행 통계시스템에 의하면 우리나라 가계에서 부동산 등 비금융 자산이 차지하는 비중이 60%를 넘는다고 한다. 사실 우리나라 대부분 가정이 자신이 사는 아파트, 시골이라면 집과 논밭이 거의 전 재산이나 다름없다는 게 안타까운 현실이다.
한동안 우리 사회를 떠들썩하게 했던 ‘깡통전세’니 ‘빌라왕’이니 하는 부동산 전세 사기 피해 사건으로 거의 전 재산이나 다름없는 보증금을 날릴 처지의 좌절을 맛보지 않기 위해서라도 부동산 거래를 공부해야 한다. 특히 이제 막 사회생활을 시작하는 초년생이라면 더욱 그러하다. 물론 사기꾼이 작심하고 속이려 들면 피하기가 쉽지 않겠지만, 그래도 부동산 거래에 있어 손해를 보지 않기 위해서는 더 알아보고 거래하고, 항상 공부하는 자세가 필요하겠다.
대부분의 부동산 거래는 팔려는 사람과 사려는 사람 사이를 이어주는 공인중개사의 주도 아래 계약이 이루어진다. 물론 부동산전문가인 공인중개사를 통하는 것이 가장 안전한 것은 사실이지만, 내 재산을 관리하고 사용하는데 무조건 중개업자만을 믿어서는 안 될 것이다. 사실 그들은 일종의 서비스 업종으로 거래가 성사되어야 수수료를 받는 직업이다. 고객에게 조금 불이익이 떨어지더라도 일단 거래 성사가 목표라는 뜻이다. 그것이 우리가 더욱 집중해서 부동산 거래의 기술을 공부해야 하는 이유가 되겠다. |
 머리말
들어가는 글/ 부동산 거래에서 어떻게 원하는 것을 얻는가?
제1장/ 목표는 무엇인가
1) 목표는 전술을 결정한다
2) 목표 이상을 요구하라
3) 계획은 구체적이어야 한다
4) 쟁취해야 할 목표가 무엇인가
5) 목표가 명확하지 않으면 어디로 갈지 모른다
# 실전편/ 설득만이 능사는 아니다
제2장/ 정보를 수집하라
1) 사전정보 취득은 실력보다 노력이 필요하다
(1) 사전정보, 어디까지 믿을 것인가
(2) 대화를 통해 구체적인 정보가 교환된다
2) 정보 차단은 상대의 행동을 야기시킨다
3) 정보를 얻을 땐 ‘차(TEA)’를 생각하라
# 실전편/ 정보를 장악한 자와 그렇지 못한 자
제3장/ 거래 상대를 파악하라
1) 먼저 양보하는 것의 의미
2) 직접적인 만남에서 상대를 파악한다
3) 친한 사람과의 부동산 거래
# 실전편/ 48시간의 다자 협상
제4장/ 첫 제안이 중요하다
1) 누가 먼저 제시할 것인가
2) 과도한 첫 제안 가격
3) 어느 것을 먼저 제시해야 하는가
4) 과도한 첫 제안이 실패로 이어진 경우
# 실전편/ 첫 제안의 함정과 거절의 기회
(1) 첫 제안의 함정
(2) 거절의 기회
제5장/ 역할 분담 - 선한 자와 악한 자
(1) 정보취득 및 전략수립
(2) 정보의 교환 및 요구
(3) 천사와 악마의 동행
# 실전편/ 내 땅이 귀하면 남의 땅도 귀하다
제6장/ 핑계 & 협박과 공갈
1) 제3자를 통한 핑계
(1) 핑계댈 사람을 만들어라
(2) 핑계 전술을 사용하는 동기는 무엇인가
(3) 막을 방법이 없는 건 아니다
2) 협박과 공갈의 유혹
(1) 빠르고 쉽게 목적을 이룬다
(2) 너무나 일상적인 협박 사례
(3) 종이 한 장의 위력
# 실전편/ 승자의 꼼수 - 창과 방패
제7장/ 양보는 마감시간에 일어난다
1) 양보의 패턴
2) 양보가 없으면 즐거움도 없다
3) 마감 시한 설정하기
4) 압박 수위를 높여라
5) 마감시간에 대안을 밝힐 것인가
# 실전편/ 집을 매매하고 안 나가는 매도인
제8장/ 시간의 흐름을 이해하라
1) 시작 신호를 울리는 자는 누구인가
(1) 교착 단계
(2) 최종 결정 단계
2) 마감 시한 및 최후통첩
3) 급매 사유는 마감 시한 노출이다
4) 파생효과를 예측 못하면 불리하다
5) 세입자가 집을 비워줄 수밖에 없는 상황
# 실전편/ 피해 다니기만 하는 임차인
나가는 글/ 우리가 부동산 거래를 공부해야 하는 이유 |
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