선거에서 이길 수 있는 101가지 기술!‘민주주의’가 아름다운 꽃들이 만개하는 정원이라면 ‘선거’는 그 정원을 일구는 가장 좋은 호미가 되어야 한다. 『선거의 정석』은 ‘선거’라는 이름의 호미를 날카롭게 벼려줄 숫돌이다. 지난 30년간 영국 자유민주당의 선거 캠페인을 이끌어온 마크 팩과 에드워드 맥스필드는 숱한 선거에서 승리(혹은 패배)한 경험들을 끌어 모아 선거에서 이길 수 있는 101가지 기술을 메시지와 팀, 자원, 커뮤니케이션 그리고 리더십이라는 다섯 개의 키워드로 정리했다.
이 책은 단순히 유권자들에게 이름 석 자를 각인시킬 수 있는 101개의 기술들만 소개하고 있는 것은 아니다. ‘선거란 무엇인지’ 그리고 ‘어떻게 선거운동을 이끌어야 승리할 수 있는지’ 등 정교하고 복잡한 선거의 공학을 대중의 언어로 풀어내며 선거의 또 다른 축인 ‘유권자’로 이 장에 참여하는 우리들에게 어떤 정치가가 이 세상을 더 좋은 곳으로 바꿀 수 있는지를 판별할 수 있는 눈을 길러줄 것이다.
들어가며 ㆍ10
메시지Message
1. 메시지: 당신에게 투표해야 하는 이유 ㆍ14
2. 인물이 아니라 이슈라고 ㆍ17
3. 유권자의 머릿속 ㆍ21
4. 설득의 기술 ㆍ24
5. 짧을수록 좋다 ㆍ27
6. 스토리텔링 ㆍ30
7. 인기를 얻어라, 남과 다른 방식으로 ㆍ33
8. 당신도 인간이야, 로봇이 아니란 말이지 ㆍ36
9. 우리의 승리를 믿게 하라 ㆍ40
10. 지피지기 ㆍ42
11. 테스트, 테스트, 끝없는 테스트 ㆍ45
12. 당신 장단에 춤추게 하라 ㆍ48
13. 이슈의 우선순위를 정하라 ㆍ51
14. 일관성과 반복: 메시지의 생명 ㆍ54
15. 네거티브 선거운동 대처법 ㆍ57
16. 당신을 위한 자리 ㆍ60
17. 제3자의 지지 ㆍ63
18. 원 캠페인, 원 메시지 ㆍ66
19. 차분히 결정하고 재빨리 실행하라 ㆍ68
20. 이미지의 힘 ㆍ71
팀Team
21. 왜 팀일까 ㆍ76
22. 풀뿌리 팀의 구성 ㆍ78
23. 팀 운영의 십계명 ㆍ81
24. 과정은 한 걸음씩, 비전은 원대하게 ㆍ84
25. 사람들이 당신을 돕게 만들어라 ㆍ86
26. 부탁의 기술 ㆍ88
27. 어울리는 일을 맡겨라 ㆍ90
28. 법을 지켜라 ㆍ93
29. 고맙다고 말하라 ㆍ95
30. 까다로운 사람과 일하는 법 ㆍ98
31. 사람들은 왜 팀을 못 만들까 ㆍ100
자원Resource
32. 선거운동 계획 짜기 ㆍ104
33. 얼마를 어떻게 쓸 것인가 ㆍ106
34. 데이터로 승부하기 ㆍ108
35. 공든 데이터 쌓기 ㆍ110
36. 데이터를 구하는 방법 ㆍ112
37. 인구 데이터 활용법 ㆍ115
38. 모델링과 풀 ㆍ118
39. 우선순위 대상 정하기 ㆍ120
40. 정치에 수학이 필요한 이유 ㆍ122
41. 데이터 관리법 ㆍ125
42. 선거자금 ㆍ127
43. 고액 기부 ㆍ130
44. 실행계획 관리 ㆍ133
45. 선거는 벽돌을 쌓아가는 과정 ㆍ136
46. 시간이 가장 중요한 자원이다 ㆍ138
커뮤니케이션Communication
47. 청중 이해 ㆍ142
48. 한 가지 이슈에 집중하라 ㆍ144
49. 인쇄물 배포 네트워크 ㆍ146
50. 당신만의 미디어를 만들어라 ㆍ148
51. 강력한 헤드라인 ㆍ150
52. DM은 스팸이 아니다 ㆍ153
53. 설문지 회수 ㆍ156
54. 악플이 무플보다 낫다 ㆍ159
55. 가정방문 ㆍ161
56. 전화 유세 활용법 ㆍ164
57. 기자들과 친해지기 ㆍ167
58. 사진 촬영 ㆍ170
59. 보도자료 ㆍ172
60. 인터뷰 잘하는 법 ㆍ175
61. 연설하기 ㆍ178
62. 독자 참여란과 청취자 참여 프로그램 ㆍ181
63. 보도 내용을 확인하라 ㆍ184
64. 홍보 영상 제작 ㆍ187
65. 눈도장 찍기 ㆍ189
66. 공청회 ㆍ191
67. 로비 ㆍ194
68. 광고 ㆍ197
69. 목적이 있는 청원 ㆍ200
70. 시위와 실천적 행동 ㆍ203
71. 포스터 ㆍ206
72. 네트워크와 지역사회 속으로 들어가라 ㆍ208
73. 자기만의 연단 만들기 ㆍ211
74. 인터넷 선거운동 ㆍ214
75. 온라인 청중을 모으는 데는 시간이 필요하다 ㆍ217
76. 웹사이트와 블로그 ㆍ219
77. 온라인에서 사이트 홍보하기 ㆍ222
78. 이메일 선거운동 ㆍ225
79. 개인적인 것이 정치적인 것이다 ㆍ228
80. 1분만 조용히 하고 좀 들어봐 ㆍ231
81. 입소문의 힘 ㆍ233
82. 브랜드를 얕보지 마라 ㆍ236
83. 연락 주고받기 ㆍ238
84. 일 년 내내 소통하라 ㆍ241
85. 유권자들이 듣고 싶어 하는 말로 소통하라 ㆍ244
86. 투표소 안내 ㆍ246
87. 유권자를 투표소로 보내는 방법 ㆍ247
88. 개표소에서 ㆍ250
89. 정치적 주장의 윤리 ㆍ252
90. 커뮤니케이션은 요리와 같다 ㆍ254
리더십Readership
91. 정치 영역 바깥의 삶을 만들어라 ㆍ258
92. 탁월함 ㆍ260
93. 당신은 완벽하지 않다 ㆍ262
94. 학습을 공유하라 ㆍ264
95. 시도하지 않으면 얻는 것도 없다 ㆍ267
96. 시간 관리법 ㆍ270
97. 적응하든지 도태되든지 ㆍ273
98. 투명성, 윤리, 책임감 ㆍ275
99. 후속 조치: 졌을 때 ㆍ278
100. 후속 조치: 이겼을 때 ㆍ281
101. 이 책의 활용법 ㆍ284
감사의 말 ㆍ286
